汽车后市场“一城百店”成趋势——实现降低成本亚博最新官网网址、扩大品牌效应

据行业媒体报道,全国汽修连锁门店超过1000家的品牌近10家亚博最新官网网址,其中多个品牌出现一个城市超100家门店的现象。6月15日,小拇指正式宣布:在杭州地区布局超100家店亚博最新官网网址。这标志着小拇指“一城百店’”战略正式迈开第一步。

从餐饮便利店行业看“一城百店”

“一城百店”亚博最新官网网址,就是“在一座城开100家店”亚博最新官网网址,这个词第一次被汽修连锁以官宣的形式提出是在2016年亚博最新官网网址亚博最新官网网址⊙遣┳钚鹿偻?亚博最新官网网址!耙怀前俚辍贝邮萆峡词窃谧雒芏?,但从本质上讲是在做“品牌和效率”亚博最新官网网址。的确亚博最新官网网址,门店达到一定密度,才能最大化的体现出品牌和效率。这一点其实已经在餐饮以及便利店行业得到了最好的验证亚博最新官网网址。

 肯德基、星巴克亚博最新官网网址、全家的最新数据显示:

 肯德基在国内有7039家亚博最新官网网址,其中布局数量超过100家的城市有10个亚博最新官网网址;

 星巴克在国内布局超过100家的城市有15个亚博最新官网网址亚博最新官网网址亚博最新官网网址;

 全家在国内一共布局了10个城市亚博最新官网网址,其中超过100家门店的城市有4个;

其实餐饮及便利店行业做的就是两点:规模经济与规模收益亚博最新官网网址。

星巴克就明确提出:即使赢利亚博最新官网网址亚博最新官网网址,如果一个城市开一家店的事亚博最新官网网址,他们坚决不干亚博最新官网网址亚博最新官网网址。原因很简单亚博最新官网网址,餐饮行业很多食材的物流成本很高,特别是糕点,必须全部在零下18度的条件下无缝对接亚博最新官网网址,所以物流成本很高亚博最新官网网址。单店的销售额虽然高亚博最新官网网址亚博最新官网网址,但是经营成本也很高,所以星巴克的操作是在开设第一家店之后,要尽快再开2-3家店亚博最新官网网址亚博最新官网网址。

01.jpg

02.jpg

(小拇指品牌店)

“一城百店”战略优势

同一个城市亚博最新官网网址,开店越多亚博最新官网网址亚博最新官网网址,成本越低亚博最新官网网址⊙遣┳钚鹿偻费遣┳钚鹿偻?亚博最新官网网址!耙怀前俚辍辈季终铰杂攀瓶梢灾苯犹逑衷谄放菩вρ遣┳钚鹿偻?、降低运营成本、降低获客成本等方面。

1、品牌效应最大化亚博最新官网网址。

品牌效应最大化亚博最新官网网址,其实是产品与品牌自身的互相成就亚博最新官网网址,但是在门店密度足够大的情况下亚博最新官网网址,在用户的心中亚博最新官网网址亚博最新官网网址,其品牌的认知度会明显高于同行。

我们很多优秀小拇指加盟商在之前的采访中表示过:从产品亚博最新官网网址、服务、售后等多个环节来看,小拇指就是当地汽修界的标杆亚博最新官网网址。要是一个城市的品牌店到100家,实现的品牌效应能估量吗亚博最新官网网址亚博最新官网网址?

03.jpg

2、最大程度降低成本亚博最新官网网址。

当一个城市的门店数量达到密集布局的程度亚博最新官网网址亚博最新官网网址,其相应的配件成本、物流成本亚博最新官网网址亚博最新官网网址、管理成本等都能实现最大程度的降低亚博最新官网网址。

7-11从一开始采用的就是在特定区域高密度集中开店的策略亚博最新官网网址亚博最新官网网址亚博最新官网网址,创始人铃木敏文说过,在第一家店开业之后亚博最新官网网址,他就开始贯彻密集型选址战略亚博最新官网网址亚博最新官网网址,严格要求店铺研发负责人在选址上必须和第一家店一样亚博最新官网网址。在这样的情况下亚博最新官网网址亚博最新官网网址,7-11在物流上可以采用集约化配送方式:同一区域内的所有门店亚博最新官网网址亚博最新官网网址,往往一辆物资配送车就能全部搞定亚博最新官网网址亚博最新官网网址,每年能为7-11节约相当于商品原价10%的费用亚博最新官网网址亚博最新官网网址。

而汽修行业的食材无疑就是配件,门店数量越多,配件的采购成本就有机会越低亚博最新官网网址,很多修理厂转型小拇指门店加盟也是为了“集体采购降低成本”。

除此外亚博最新官网网址亚博最新官网网址亚博最新官网网址,还有运营管理成本亚博最新官网网址亚博最新官网网址。目前小拇指有完善的营运支持系统亚博最新官网网址亚博最新官网网址亚博最新官网网址,包括日常线下区域经理到店支持亚博最新官网网址,及营运培训老师线上组织学习亚博最新官网网址,帮助门店售卖产品等亚博最新官网网址。要是门店密度大了亚博最新官网网址,常规的“巡店”会更加频繁亚博最新官网网址,每家店得到的支持力度会更大。

1616741278101834E20E.jpg

3、降低获客成本同时提高获客效率亚博最新官网网址。

 一个门店的最大价值是服务客户亚博最新官网网址亚博最新官网网址,如何降低获客成本的同时提高获客效率亚博最新官网网址?这才是实现最大价值服务客户的前提条件。

高密度布局的连锁亚博最新官网网址亚博最新官网网址,其能够得到的自然获客远高于“过分分散式布局”的连锁亚博最新官网网址,更高于传统单店亚博最新官网网址亚博最新官网网址亚博最新官网网址亚博最新官网网址。小拇指在杭州有100多家店亚博最新官网网址,在这样的情况下亚博最新官网网址,门店获得更多自然流量的同时亚博最新官网网址亚博最新官网网址,还能凭借远高于同行的市占率及品牌实力亚博最新官网网址,拿下更高投入的营销渠道亚博最新官网网址亚博最新官网网址亚博最新官网网址亚博最新官网网址、更丰富的行业资源以及实现更为高效的线下促销。

更低成本的营销渠道:例如交通电台/社区道闸/电梯灯箱广告等亚博最新官网网址,这些都是需要高投入亚博最新官网网址亚博最新官网网址、但效果明显的区域性营销渠道亚博最新官网网址,这些都是需要高投入亚博最新官网网址亚博最新官网网址、但是分摊到单个客户时获客成本较低的营销渠道亚博最新官网网址,而一般门店根本做不了亚博最新官网网址亚博最新官网网址亚博最新官网网址;

更丰富的行业资源:例如当地的保险公司亚博最新官网网址亚博最新官网网址、协会亚博最新官网网址、集团资源等亚博最新官网网址。单店去对接,既对接不上亚博最新官网网址、也不能“更低成本”的拿下亚博最新官网网址;

高效的线下促销:一场活动,在同一时间亚博最新官网网址、同一区域内的100家门店大力度铺开亚博最新官网网址亚博最新官网网址亚博最新官网网址亚博最新官网网址,其影响力、覆盖率完全是事半功倍,能够最大程度降低车主的决策成本亚博最新官网网址。

640.gif

连锁优势明显亚博最新官网网址亚博最新官网网址,“一城百店”就加倍放大连锁优势亚博最新官网网址亚博最新官网网址亚博最新官网网址。小拇指花费数年完成第一个跨越亚博最新官网网址亚博最新官网网址亚博最新官网网址,以后的“百店”城市会越来越多亚博最新官网网址亚博最新官网网址,带给品牌店、车主的福利也将越来越丰富。

文章摘选自《汽车服务世界》亚博最新官网网址,略有删减